От редакции: мы будем отныне публиковать не только статьи, но и заметки, краткие чек-листы. Особенно, если информация срочная. Как в случае с новым форматом объявления Google. 26-го июля Google представил для всех новый формат объявлений: «Развернутые текстовые объявления».

Развернутые объявления имеют 2 заголовка по 30 символов каждый + 1 строка описания на 80 символов в отличие от стандартных объявлений, в которых 1 заголовок на 30 символов + 2 строки описания по 38 символов, т. е. для Рунета размер объявлений фактически увеличился на 34 символа. Также был изменен формат отображаемого URL - теперь он разделен на 2 части по 15 символов. Результаты предварительного тестирования развернутых объявлений показали рост CTR до 20%.

Что делать со старыми объявлениями?

Возникает вопрос - как переделать формат всех старых объявлений быстро? Одно из решений было найдено с помощью простой таблички в google docs, которую опишу ниже. Табличка доступна по ссылке - . Для того чтобы вы её могли редактировать, нажмите Файл -> Создать копию.

А теперь пошаговая инструкция:

1. Загружаем свой аккаунт через Adwords Editor (Адвордс Эдитор) и выделяем Кампании, в которых мы хотим переделать обычные интернет объявления на развернутые текстовые.

2. Открываем вкладку Объявления -> Текстовые объявления и всё копируем.

От редакции: все изображения доступны по ссылке - скачивайте на здоровье

3. Открываем нашу табличку в google docs. Вставляем это всё в лист «Исходник» прямо в ячейку А1.

4. Переключаемся на вкладку «Расширенные объявления». Здесь наши привычные столбцы дополняются столбцами: Headline 2 (Заголовок 2), Path 1 (Путь 1), Path 2 (Путь 2), которые собственно и нужно руками заполнить + столбец Description, который заполняется автоматически путем объединения Строки описания 1,2 из старых объявлений (если получается строка намного меньше 80 символов, то не поленитесь и допишите еще текст объявления в Исходнике).

5. После заполнения всех столбцов копируем всё вместе с названиями столбцов.

6. Возвращаемся в Editor, открываем Аккаунт -> Импорт -> Вставить текст и вставляем сюда нашу таблицу.

7. Жмем «Обработать» -> Убираем галочку с «Автоматически принять все импортированные изменения» -> Жмем кнопку «Завершить и просмотреть изменения».

8. Проверяем добавленные развернутые объявления, если всё ок, то жмем кнопку вверху «Сохранить» и «Опубликовать».

Как избежать нежелательной обрезки объявлений?

Побочный эффект у новинки есть: Google Adwords может резать заголовки. Система учитывает число пикселей, а не количество букв в заголовках. Если вы не хотите (а вы точно не хотите!) обрезанных заголовков, то сделайте всего две вещи:

Внимательно ознакомьтесь с «Руководством по развернутым текстовым объявлениям» и приступайте! Если статья показалась вам полезной - делитесь с друзьями.

С анонсом развернутых текстовых объявлений Google Adwords(Expanded Test Ads) маркетологи и владельцы бизнеса понемногу начинают экспериментировать с новым форматом. С одной стороны, кажется очевидным, что увеличение количества текста в объявлении должно улучшить эффективность объявлений. Ведь теперь в одном объявлении можно рассказать гораздо больше о своем товаре или услуге плюс больший размер объявления должен по идее позитивно повлиять на кликабельность. С другой стороны не все так однозначно. Ведь многие рекламодатели в течение длительного времени использовали проверенные тестами объявления, которые приносили максимальный эффект. Теперь же придется все создавать заново, ведь после 26 октября 2016 31 января 2017 Google полностью прекращает поддержку старого формата объявлений Google Adwords, т.е. нельзя будет ни создать, ни отредактировать объявления в старом формате.

Для начала, давайте разберемся, что собой представляют развернутые текстовые объявления Adwords. Этот новый формат объявлений стал доступен некоторым рекламодателям в тестовом режиме еще в апреле 2016, а с конца июля Google официально представил новый формат всем рекламодателям. С этого момента при создании новых объявлений в Adwords по умолчанию открывался диалог с шаблоном для развернутого объявления, что смутило многих рекламодателей. Впрочем, возможность переключиться на старую версию объявления оставалась.

Какие основные изменения принес новый формат объявлений?

Начнем с того, что теперь у объявлений будет два заголовка по 30 символов каждый, а также описание с ограничением в 80 символов. В объявлении оба заголовка содержатся в одной строке и разделяются дефисом. На устройствах с небольшими экранами второй заголовок может переноситься на следующую строку.
Согласитесь, это – серьезное улучшение по сравнению с одним заголовком с максимальной длиной в 30 символов и двумя строками описания по 38 символов каждая, которые доступны в данный момент, да и то, не во всех странах. По словам представителей Google дополнительный заголовок был введен учитывая положительный опыт в первую очередь мобильных пользователей, которые показали увеличение CTR во время текстов от 20 до 100% !!!
Второе важное изменение касается отображаемого URL. Отныне поле отображаемый URL, которое ограничивалось 35 символами включая доменное имя, будет заменено полем «Путь», в котором домен указывать не нужно, так как он подтягивается автоматически, зато есть два отдельных поля с ограничением по 15 символов каждый. По словам представителей Гугл, они рассчитывают, что такой подход позволит пользователям лучше понять, на какую страницу сайта они попадут после клика по объявлению. Однако, если вы можете и не заполнять эти поля, это – необязательно.

К тому же, новый формат объявлений изначально оптимизирован под мобильные устройства, поэтому при создании объявлений нет необходимости указывать предназначены ли они для обычных компьютеров или для смартфонов. Зато у вас есть возможность откорректировать ставки в зависимости от типа устройства – отдельно для десктопов, планшетов и смартфонов.

Как правильно перейти с обычных на развернутые объявления Adwords.

Начну с того, что переходить на развернутые текстовые объявления придется в любом случае, потому что, как уже упоминалось выше, с 26 октября 2016 31 января 2017 Google полностью прекращает поддержку обычных текстовых объявлений. Соответственно, возникает вопрос – как грамотно осуществить преобразование объявлений Adwords в развернутые, чтобы эффективность рекламных кампаний не снизилась.

1. Создайте развернутые текстовые объявления Adwords для 10% всех ваших кампаний, но при этом оставьте в этих кампаниях и стандартные объявления. Т. е. в каждой из таких тестовых кампаний у вас должно быть минимум два объявления – одно обычное, и одно развернутое. При этом старайтесь использовать разные шаблоны развернутых текстовых объявлений в каждой из тестовых кампаний.
2. Подождите две недели, пока в аккаунте наберется достаточное количество данных (если трафика много, то достаточно будет и одной недели).
3. Оцените средний CTR для каждого из типов объявлений – обычных и развернутых.
4. Используйте не только количественный, но и качественный анализ эффективности развернутых объявлений.

Цель этих действий — во-первых, понять насколько хорошо новые текстовые объявления работают для вашего аккаунта, а во-вторых, попробовать подобрать наиболее эффективный текстовый шаблон для развернутого объявления. После того, как вы проведете эксперименты такого рода, можно применять развернутые объявления для всех кампаний, с учетом полученных результатов.

Как правильно составить развернутое текстовое объявление?

Вполне очевидно, что простое копирование уже существующих текстов в новый формат вряд ли принесет Вам ощутимые улучшения. Глупо было бы не использовать дополнительные возможности, которые предоставил нам Google для того, чтобы рассказать больше о своем товаре или услуге. Другой вопрос – как это сделать правильно.

• В первом заголовке постарайтесь дать короткое, но четкое описание своего товара или услуги, с учетом тех запросов, под которые создается объявление. Например – «Купить Мобильный Телефон»
• Во втором заголовке постарайтесь усилить внимание со стороны пользователя. Для этого можно использовать числовые значения. Например – «Более 10 000 Позиций на Складе».
• В поле описание расскажите подробнее про свой товар и обязательно укажите призыв к действию. Например – «Хорошие Цены. Официальная Гарантия. Бесплатная Доставка. Заказывайте Сейчас!»

В результате получился вот такой пример развернутого объявления Adwords.

Однако есть и более простой способ составить качественное объявление – бенчмаркинг или анализ конкурентов. Для этого можно использовать отличный сервис – Serpstat , который позволяет посмотреть основные показатели эффективности объявлений конкурентов по интересующему Вас запросу.

Первое что вам нужно сделать в Serpstat – это ввести интересующий вас запрос в окно поиска в Serpstat, а затем перейти в раздел меню «Анализ ключевых фраз» — «PPC анализ» — «Объявления».

После этого откроется страница со множеством объявлений ваших конкурентов. Однако нам нужно отобрать наиболее эффективные из них.

Для этого примените следующие фильтры:

• Позиция домена по фразе — от 1 до 3-х
• Содержит ключевые слова – интересующий вас ключевой запрос в точном соответствии
• Количество слов в ключевой фразе – ровно столько, сколько слов содержит ваша ключевая фраза в точном соответствии.

Это делается для того, чтобы исключить те объявления, которые отображаются по низкочастотным запросам, которые содержат вашу ключевую фразу. Нас интересуют лишь те объявления, которые отображаются по нашей фразе в точном соответствии. После применения фильтра экспортируйте полученную таблицу в Excel файл.
Далее открыв файл, отранжируйте строки в нем по колонке Стоимость от минимального к максимальному. Идея состоит в том, что объявление с наименьшей стоимостью и наивысшей позицией вероятнее всего имеет лучший CTR, поэтому стоит ориентироваться на его текст.

Разумеется, не стоит полностью копировать текст конкурента, однако его можно взять за основу, добавив что-то от себя. К тому же можно взять несколько текстовых шаблонов конкурентов и запустить их в кампании одновременно для теста.
Этот лайфхак помогает сэкономить множество времени для тестирования и поиска наиболее эффективных текстов объявлений. И хотя сервис Serpstat платный, стоимость тарифов небольшая. Для создания объявлений в небольшой рекламной кампании вполне хватит самого дешевого пакета, который стоит 15 долларов.

Что ж, в этой статье я постарался раскрыть суть изменений, которые принесли нам развернутые текстовые объявления Adwords и дать некоторые советы относительно перехода и создания эффективных развернутых объявлений. Думаю, что вооруженные этими знаниями, вы без проблем сможете улучшить эффективность ваших рекламных кампаний. Если же вы не хотите тратить свое время на создание объявлений, можете заказать этот сервис у меня .

В Google AdWords исчезает привычный формат объявлений, им на смену приходят развернутые объявления, которые порождают несколько важных вопросов. Да, теперь в тексте можно будет написать больше текста, появляется больше возможностей сделать объявление заметным, но это в любом случае отход от привычной модели, которая уже давно показала себя работающей, и на которой строится огромного объема статистика, то есть новый формат не может гарантировать моментального улучшения показателей рекламы, а значит, с развернутыми объявлениями придется поэкспериментировать.

Сперва посмотрим, что же именно из себя представляют развернутые объявления. Этот формат был доступен некоторым рекламодателям еще в апреле 2016 в тестовой версии. С 31 января этого года они уже становятся единственным доступным форматом.

Что изменят развернутые текстовые объявления

Главное изменение касается заголовка, вернее заголовков, потому что теперь их не один, два, каждый длиною по 30 символов . Описание, которое можно размещать в объявлении, будет ограничено 80 символами . Оба заголовка находятся в одной строке, однако на гаджетах с дисплеями небольших размеров, возможен перенос второго заголовка на другую строку. Таким образом, максимальное возможное количество символов увеличилось на 34 , учитывая, что ранее был доступен только один заголовок, а описание укладывалось в две строки по 38 символов. Первичные исследования показали, что при развернутых объявлениях существенно — на 20-100% .

Кроме этого, переработан принцип отображаемого URL . Ранее его требовалось уместить в 35 символов, включая домен, сейчас же оно меняется на поле «Путь», где домен отображается по умолчанию, а также доступны два поля длиной по 15 символов , благодаря которым пользователь сможет лучше понять, на какой раздел сайте его направит контекстная реклама. Впрочем, использование этого поля опционально.

Теперь два заголовка вместо одного!

Развернутые объявления будут полезным нововведением для тех, кто активно рекламируется на мобильных устройствах: они уже полностью оптимизированы и не требуют дополнительных настроек. Поэтому объявление можно заливать в одном варианте, и оно будет показываться на всех устройствах, а если надо, вы сможете задать корректировку ставок.

Переход на развернутые объявления AdWords

31 января обычные объявления перестанут поддерживаться, следовательно, переход на развернутые неизбежен. Чтобы перейти на развернутые объявления как можно более гладко, предлагаем проделать следующее:

• Начните тестировать развернутые объявления в своем аккаунте, но не повсеместно: попробуйте в одной кампании написать новые варианты объявлений, которые будут работать наравне с обычными. Можно опробовать несколько вариантов написания развернутых объявлений.
• В зависимости от пользовательской активности, подождите одну-две недели, дабы набрать достаточное количество статистики.
• После этого сравните показатели кликабельности обычных и развернутых объявлений.
• Помимо CTR, оцените, изменились ли , глубины просмотров, конверсии при переходе на новые варианты объявлений.

Начав использование развернутых объявлений заранее, вы поймете, насколько они хорошо работают, стоит ли в них что-то менять, если они показывают себя хуже прежнего варианта. Кроме этого, вы уже выработаете свой шаблон написания объявлений, который будет и удобнее для вас, и эффективнее в целом.

Разумеется, структура объявления слишком сильно поменялась, чтобы можно было просто скопировать старое. Нужно провести ряд изменений .

• В первом заголовке стоит указать, какой товар или услугу вы предлагаете, с учетом ключевого запроса.
• Второй заголовок лучше отвести под главную характеристику вашего товара или УТП, отличающее вас от конкурентов сильнее всего.
• В описание может попасть все, что вы писали там ранее, но теперь с незначительным увеличением этого поля, а также при возможности переноса части описания во второй заголовок, вы можете еще более подробно рассказать о выгодах вашего предложения.

Для написания успешного объявления можно провести конкурентную разведку и выяснить, какие показатели эффективности и соответствующих объявлений ваших конкурентов. Для этого воспользуемся сервисом Serpstat .

При поиске задайте такие фильтры (в графе количество слов в ключевой фразе укажите количество слов в ключе, по которому вы делаете поиск, при точном соответствии).

На выходе вы получите список объявлений ваших конкурентов. Насколько он будет большим, зависит от тарифа, который вы выбрали, однако есть и бесплатная версия — не полная, но которая все равно может дать представлении о положении дел в рекламе.

Разумеется, вы не должны копировать чужое объявление, но с помощью полученной информации вы во-первых, сможете найти какую-нибудь деталь, которую можно будет применить у себя, во-вторых, лучше поймете, как отстроиться от конкурентов, чтобы привлечь внимание пользователей нетривиальным объявлением.

Пожалуй, на этом все. Переход на развернутые объявления в Google AdWords не должен для вас стать чем-то затруднительным, если вы будете знать, что в них писать, и как это сделать быстрее. Тестируйте варианты шаблонов объявлений и найдите наиболее подходящий себе.

Не пропустите: